小程序、快應用、APP中的多邊合作市場競爭，誰會是將來流量的主陣地？

在移動問世前，你應該想像不上APP竟然變成移動互聯流量的集中地，店家將電子商務商品、資訊新聞、視頻影音、遊戲娛樂、O2O服務項目等具體內容都從PC端遷移到手機屏上的一個小小“標志”裏。

PC的用户流量大多数集中化在百度搜索引擎和导航条，APP的流量生态不一样，APP中间全是互相阻隔的，用户被切成一个个“流量池”。在To C网上市场的需求上，APP所建立的市场价值早已远远地超过了PC的使用价值。

据流星公布《2019 年 Q2 移动互联网行业数据研究报告》表明，截至 6 月份中国网民数量经营规模提高至 11.34 亿，平均手机上APP 的总数为 56 个。一个6寸上下的手机屏被各种APP塞得满满登登，这么多运用对手机上是一个非常大的压力，因此手机运行内存在持续的扩充。针对用户而言，愈来愈多的APP，不单单是挑选和应用上的压力，大量的是用户绝大多数时长里根本都不容易想到这种运用，用户每日常见的APP实际上也就5-10款，别的绝大多数APP都静静的躺在手机里“熟睡”。

可是，做了APP開發設計和營銷推廣的産品運營和運營者都了解，一款APP從發售到付費推廣吸引住用戶在線下載，再到用戶存留，耗費了很大的人工和資金成本費。最終，這一APP能不能生存出來不好說，但極大的支出是不可逆了。因此，針對大中小型企業而言，根據APP做商品和商業化的轉現的門坎愈來愈高，商品冷啓環節資金投入越大，自主創業的風險性越來越大。流量只能像頭頂部運用愈來愈集中化，大格局的初創公司在新發售的APP上很有可能還有一些機遇，但這不是中小型初創公司的**的選擇。

而小程序和快應用的發生，也許能更改這**量窘境。

每一次運用形狀的轉型，都是會造成流量收益。尤其是針對初創公司而言，這波流量收益務必要緊緊掌握。

擺脫堡壘的情景流量生態——小程序

1. 小程序的流量生态优点

小程序是在2017年今年初被騰訊官方明確提出來的，在發布前期，小程序商品的生態單一，用戶量很少，那時候不被市場看中，銷售市場針對一切新生事物一開始全是懷疑和回絕的。但通過將近3年的時間的發展趨勢，大型廠都進行合理布局小程序。手機微信的小程序以社交媒體遊戲娛樂和零售服務項目爲主導，阿裏的小程序以生活服務、商業爲主導，頭條系的小程序以生産和工作爲主導。

據阿拉丁數據統計分析，2019年小程序的DAU做到3.3億，總計GMV做到1萬億元。預估到2020年年末，小程序的用戶量會做到4.5億人，小程序將打造一個新的流量生態。

伴隨著小程序這三年的興起，給許多初創公司帶來到機遇，例如小視頻具體內容的小年糕、做社區團購的十荟團，全是依靠手機微信小程序的流量生態發展下去的。

微信張小龍曾在一次微信公開課中提及，“激話線下流量是小程序真真正正的關鍵”。由此可見，線下將是手機微信小程序進擊吧的**個流量銷售市場。

有一個非常好的案例便是摩拜單車，摩拜單車在2017年2月就上線手機微信小程序，這一階段或是手機微信小程序發布的前期環節，摩拜單車手機微信在小程序上的月活用戶數僅有8數萬人。以後，伴隨著手機微信小程序“跳一跳”遊戲地發布，一下子聚擾了3億多個遊戲玩家，給小程序生態迅速地累積了用戶量。摩拜單車歸屬于**批參加者也是**批受益者，僅2個月時長，小程序就爲摩拜單車産生了50%的引流占有率，申請注冊用戶提高了30倍。

小程序可以在短短3年來迅速發展趨勢，有三大生態優點：商品制做低成本、營銷推廣和擴客更簡易、“無域流量”。

商品制做低成本：與APP開發進度長度營銷推廣成本增加對比，小程序的開發進度遠比原生態應用程序開發短得多，項目成本也相應較低。

营销推广和扩客更简易：针对用户而言，小程序的应用门坎很低，不必在线下载和申请注册，即开即用，在达到用户及时性要求的与此同时，不容易给用户产生别的的信息内容影响。针对营销推广者而言，以小程序商品做为推销产品，新用户的转换途径更短，用户的接受程度高些。与下载一个APP对比，用户扫二維碼开启小程序的实际操作成本费更低，引流高效率高些。

“無域流量”：于公域流量和公域流量對比，小程序不是受服務平台和用戶圈內限定的，很顯然的一個發展趨勢是：無論是通道或是營銷推廣的方式，小程序都正向著無邊界化的角度發展趨勢，我將這一方位稱之爲“無域流量”。小程序即開既用和既用即走的生態特性選擇了這一生態裏的流量不會再會産生“流量荒島”。

以支付寶錢包爲例子，其小程序早已連通了高德導航、UC浏覽器、神馬搜索引擎等阿裏集團的運用。用戶可以根據百度地圖App、UC浏覽器內嵌，及其別的電腦浏覽器方式的神馬搜索引擎，開啓和應用支付寶錢包小程序。

2. 怎么才能获得小程序流量？

小程序的流量關鍵來源于2個地區：一個是生態內流量，另一個是線下流量。

以手機微信小程序爲例子，生態流量就是指手機微信內以閑聊爲主導的社交媒體流量和以微信公衆號爲主導的具體內容流量；線下流量則關鍵就是指店家的線下方式流量。現階段，手機微信小程序都還沒與外界的別的APP開展數據信息連通，難以完成混合開發引流方法。

（1）手機微信小程序生態內流量

流量通道一：微信公衆號

根據微信公衆號關聯小程序、底端菜單欄設定小程序通道、文章內容插進小程序信用卡等方法可以做到鎖定用戶的目地。

流量通道二：社群營銷

手機微信小程序適用共享給微信朋友和微信聊天群，社群營銷的流量就相當于這一方式的流量。電子商務類小程序根據社群營銷做流量轉換的戰略早已十分完善，拼多多平台和蘇甯拼購在小程序社群運營左右了許多時間。

（2）線下流量

流量轉換方式一：檢索

檢索是外界新用戶進到小程序的主要方式之一，好似微信公衆號一樣，在外界方式，我們可以根據正確引導語“檢索XX小程序領優惠券”來完成用戶轉換。在設定小程序名字和敘述時，我們可以參照SEO優化方案的有關對策，讓用戶可以根據關鍵詞搜索迅速尋找總體目標小程序。

流量轉換方式二：小程序碼

在线下地推活动中，我们可以正确引导用户积极扫描仪小程序的二維碼领到优惠劵，将用户迅速沉积在小程序账户中，以完成后边的深层转换。

線下店家可以根據小程序完成線下用戶轉網上vip會員，便于中後期讓用戶二次到店及複購。

流量轉換方式三：周邊的小程序

有線下店面的小程序店家一定要設定好小程序的所在位置，手機微信會根據LBS在“發覺”的小程序通道智能化地建議周邊的小程序，針對側重線下擴客的店家而言，這毫無疑問是一個使用價值較高的流量通道。