許多商家表明接到手機微信小程序直播的首測邀約，一連串緊緊圍繞小程序直播的姿勢身後，相關騰訊官方“電商夢”的觀點也再度發醇，那手機微信是不是重塑電商夢呢？

斟酌了一個多月後，小程序直播總算塵埃落定。

今年初的微信公開課上，手機微信就初次表露了發布小程序官方網直播部件的信息，一度引起了很大的爭執。終究在人口老齡化進到平台期的時下，有著3億日活的手機微信小程序早已是零售商們不能錯過的留量陣營。

1月17日前後左右，許多商家表明接到手機微信小程序直播的首測邀約，可以在小程序後台管理可以啓用直播作用，從而連通直播互動交流與産品銷售的閉環控制。

但是手機微信並不是是騰訊官方內部最開始向商家發布直播工作能力的服務平台。上年3月份根據小程序對外開放工作能力的“看頭直播”就逐漸內側，騰訊官方看頭也在年底發布了“引力播”方案，期待在2020年協助微信上的10萬商家開展商業服務轉現……

一連串緊緊圍繞小程序直播的姿勢身後，相關騰訊官方“電商夢”的觀點也再度發醇。

一、一個獨特的關鍵點

截止到現階段，大部分大城市的線下推廣零售業並未全方位開工，遭遇店面房租、産品庫存量、營業員薪水等多種重壓的商家，陸續逐漸轉型發展網上打起“提高爭奪戰”，直播恰好是聯接“停業整頓”商家與“關門在家裏”顧客的核心區之一。

淘寶網直播、有贊微商城、快手視頻電商、美麗說等網絡平台相繼向商家們抛出去了橄榄葉，並提供了迅速啓用、免減附加費、經營具體指導等扶貧計劃。

據淘寶官方發布的信息，從2月份逐漸每日有3萬多家線下推廣商家進駐淘寶網，淘寶網直播新播出的直播間總數同期相比翻番，新播出場數同期相比漲了110%，在其中許多商家挑選了“導購員在家裏直播”的方式；

快手官方也公布了有關數據信息，“零門坎進駐快手小店”活動內容發布後，5天時間裏有超出5000家線下推廣商家報考，服裝、美妝護膚和食品類商業服務占了非常大的比例。

但是微信在這個關鍵點首測小程序直播，並不是沒有自身的邏輯性。中國的一二三線城市正相繼消除“封閉式”情況，大量的“專櫃小姐”們依次從家鄉返城，在其中很多人早已結束14天的家居防護，暫停的線下推廣零售業正逐漸開工。要想快速喚起因肺炎疫情中止的交易潮，直播可能是商家的必不可少武器裝備之一。

僅僅有別于淘寶網直播、快手視頻電商等零門坎進駐，手機微信給予的還僅僅小程序直播部件，必須商家獨立建立直播間。但是據好幾個收到首測邀約商家的意見反饋，小程序直播並不一定太繁雜的步驟，更快一天就可以免資質證書進行直播間的開發設計及構建，還可以挑選有贊微商城、點點客、驿氪等微信第三方服務提供商協助進行小程序直播間的研發和經營。

從具體感受看來，手機微信小程序直播挑選了堅屏的形狀，直播界面內能夠看見産品展示、關注點贊、評價、抽獎活動等作用，而且可以立即在商家的小程序內進行選購，與此同時商家還能夠運用抵用券、優惠劵的方式吸引住客戶流回，協助商家“賣東西”的邏輯性不乏清楚，在轉換率上較于別的直播電商服務平台擁有不容小觑的優點。

最少一部分商家早已曬出了成績表：

時尚潮流彩妝品牌**日記發布的數據統計，2月份小程序直播的場均收看總數同比增長率3—10倍，選購轉換率比別的服務平台高于2—3倍；

零售高新科技服務提供商銳鲨協助經營的服裝品牌快魚2月5日初次直播的收看總數近20萬，推動了超出50萬的成交量，2月6日的成交量立即提高到了130萬；

驿氪協助經營的彩妝品牌蜜思膚在2月18日啓用小程序直播後，增加客戶同比增長率了500%，買賣額度環比提高300%，每筆客單量同比增長率了70%以上……

早在2018年雙11期內，手機微信小程序就曾協同uniqlo、Zara、绫致等零售知名品牌“結集火力點”阻擊，當日的買賣額度同比增加了22倍，小程序“智慧門店”慢慢變成線下推廣零售標准配置。挑選2020年開工季首測的小程序直播，是不是預兆著對直播電商的一次伏擊？

二、電商直播的第三種很有可能

某種程度上說，電商直播並不是什麽新理念。

2016年淘寶網就正式啓動了直播作用，2017年抖音短視頻、快手視頻依次進入電商直播，2018年例如美麗說、有贊微商城等豎直電商陸續進入對局，直到2019年隨著李佳琦、薇娅等直播網紅的大紅大紫，電商直播才逐漸從圈裏燒到了圈外人。

長達四年的取代和沈積，也讓電商直播慢慢被土體變成二種方式。

一類是淘寶網爲象征的電商服務平台。初心取決于根據直播的方式協助商家們激話淘寶網域內的私域流量，僅僅實際中好像有一些“方向跑偏”。薇娅、李佳琦們把握住了淘寶網直播的出風口，推動了一大批MCN組織的興起，私域流量的激話戰一瞬間被轉變成了淘寶網公域流量的爭霸戰。

另一類是抖音短視頻意味著的流量平台。做爲近些年迅猛發展的總流量根據地，抖音短視頻、快手視頻等短視頻app創建了有效的UGC具體內容管理體系，快速占據了大把的客戶時間。怎樣協助UGC紅大家開展數據流量變現？電商變成廣告宣傳和打賞主播以外的另一種挑選。

不可置否，二種電商直播的商業運營模式皆已被銷售市場認證，卻也存有顯著的缺點。

例如淘宝网站流量分派的“二八法则”，2018年淘宝网直播服务平台前10的排行榜中，排名前三网络主播的收益远远高于四到七名网络主播的总数；网络红人电商直播组织艾凡发布的信息也表明，TOP 20的网络主播奉献全年度60%的GMV。

再例如抖音短視頻並沒有搭建起自身的電商綠色生態，及其相應的保障機制，關鍵關系淘寶網等電商服務平台的商品櫥窗，顧客的選購個人行爲創建在對網絡主播的信賴上。殊不知在信息的不對稱和沖動消費的多重功能下，交智商稅的情況經常發生。

在那樣的形勢下，小程序直播好像並不缺乏變成第三種電商直播方式的很有可能。

融合微信和阿拉丁的數據統計，2019年小程序的日活早已超出3億，日活超出幹萬的小程序早已做到幾十家。2019年小程序的GMV成交額達到8000億人民幣，成交額破千億的小程序早已有5家之多。單單從數據信息上看，小程序早已是網絡上不容小觑的基本服務平台，並不缺乏攪亂電商直播的主力資金。

另一方面，小程序的电商绿色生态关键以公域逻辑性为主导，已然产生了“微信公众号 微信聊天群 小程序”的总流量转换管理体系，及其导购员小助手、货运物流小助手、领域小助手等相对性健全的经营专用工具管理体系，“直播”这一带货方式的價值取决于进一步将私域流量转换成公域客户，在商家与顾客中间创建黏性更强的互动个人行为。

打一個比如得話，淘寶網、抖音短視頻的電商直播管理體系歸屬于KOL核心的武林，擁有層級清楚的腦袋和長尾關鍵詞；手機微信小程序直播偏重于KOC方式，線下推廣零售門店裏的“專櫃小姐”們可能是流行的直播人群。

三、小程序重新構建電商新管理體系

但是小程序的欲望，也許並不限于直播電商。

在小程序直播的信息並未談妥時，阿拉丁CEO史文祿就提供了那樣的思想觀點：小程序電商將變成繼傳統式電商、社交媒體電商、直播電商以後的全新升級電商時期。

正如同前邊提及的一組數據信息，2019年小程序全年度成交額爲8000億人民幣RMB，同比增加達到160%，買賣經營規模的快速提高早已是不爭的事實。與此同時小程序電商的品牌認證、貨運物流專用工具、評價指標體系、訂單管理系統等電商的關鍵因素正不斷完善，微信企業版早已與手機微信小程序連通，微信搜一搜也在2019年重做後適用産品搜……

再想到到微信開放平台副總杜嘉輝在今年初微信公開課上的演說：“2021年小程序關鍵是要基本建設商業服務買賣情景，重中之重是幫商家打造出已有商業閉環。”並確立表態發言將緊緊圍繞當然增加、提高存留及其商業化的轉現發力。有知名品牌、有服務提供商、有基本服務平台、有經營管理體系，不會太難得出“一個差別于淘寶網的手機微信電商綠色生態已經産生”的結果。

最少在春節期間的“生鮮食品電商”角逐比賽中，小程序電商早已證實了本身的“破壞力”：截止到到2月14日，小程序商場商圈的浏覽總數同比增加115%，生鮮食品蔬菜水果商圈的浏覽總數同比增加168%，小區電商商圈同比增加了83%。

而小程序直播恰好是進一步凝結零售商家的關鍵一環。

愛風尚CEO楊麗就曾在新聞媒體訪談時直言：“當直播部件可以置入到我們自己的小程序裏，大家的源動力會更強。”

那樣的答案並不是沒有緣故，相比于淘寶網、抖音短視頻等對公域流量的角逐，小程序直播與微信朋友圈、微信公衆號、微信聊天群等好幾個接觸點的累加，必定會讓私域流量釋放出來更高的效率。更何況手機微信給予的僅僅直播部件，直播客戶最後會沈積到商家自身的小程序中，而客戶恰好是私域流量時期最重要的財産。

待解的問題實際上是微信對于小程序的心態，抛出去小程序直播部件的橄榄葉後，還將有什麽進一步的姿勢？

例如手機微信是不是想要把小程序電商的産品具體內容、社交媒體關聯開展融合，客戶在觀察某件産品的直播時，進到商品詳情頁能夠看見有多少好朋友買了，什麽店面離自身近期，乃至可以發布出相近“看一看”的通道，對朋友的選購個人行爲、消費力開展排列。假如那樣的産品形態發生，不缺更改我們買東西習慣性和買東西管理決策方法的很有可能。

及其微信是不是會進一步向小程序直播對外開放公域流量。如同手機微信前不久對外開放的“智慧零售”通道，客戶可以根據pc版微信裏的“我-付款-騰訊服務-智慧零售”浏覽智慧零售小程序。小程序直播都不缺乏打造出相近總流量通道的很有可能，憂于在微信的發覺頁中對外開放“直播”的二級通道，完全激話小程序直播的商圈。

沿循那樣的邏輯性，一個以顧客和零售商爲關鍵的社交媒體電商管理體系並不是只空話。

寫在最終

僅僅在討論騰訊官方“電商夢”的情況下，阿裏巴巴很有可能早已不會是適宜的較爲目標。

有著近11億月活的手機微信，早就是絕大部分人的社交媒體剛性需求，客戶個人行爲越發深層線上化，手機微信的剛性需求性也就越平穩，零售剛好是最主要的客戶個人行爲之一。阿裏巴巴的服務平台型電商已有其環城河，小程序電商則創建在微信目前網絡資源的根基上，總流量優點不可謂不誘惑。

決定權實際上交給了追求總流量的商家們，怎樣把握住手機微信環境的收益，找尋二次跳起的機遇，也許也是一門大學問。